1、()是指生產者盡可能通過較多的負責任的適當?shù)闹虚g商銷售其產品。通常情況下，生產日用消費品(如香煙、肥皂、牙膏等)和工業(yè)品中標準化、通用化程度較高的供應品(如標準件、小件工具等)的企業(yè)適合采用這種策略。
A.普遍性銷售渠道策略
B.選擇性銷售渠道策略
C.復式銷售渠道策略
D.多層銷售渠道策略
本題答案：
A
2、()是社會分工和商品生產的產物，是以商品供求和商品交換為基本經(jīng)濟內容的各市場主體經(jīng)濟聯(lián)系的形式。
A.市場
B.地區(qū)
C.貨幣
D.國家
本題答案：
A
3、()描述的是人類固有的基本要求，比如，衣、食、住、行。
A.欲望
B.需求
C.需要
D.期待
本題答案：
C
4、()是顧客從某一特定產品或服務中所獲得的一系列利益的總和。
A.顧客價值
B.產品價值
C.總顧客成本
D.顧客滿意
本題答案：
A
5、在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等各種營銷業(yè)務，要分別采取不同的對策，對理想業(yè)務，企業(yè)應()。
A.不宜冒進，揚長避短，創(chuàng)造條件
B.機會難得，抓住機遇，迅速行動
C.機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務
D.要么努力改變環(huán)境，走出困境，要么立即轉移，擺脫困境
本題答案：
B
6、市場競爭是商品經(jīng)濟的基本特征，只要有商品生產和商品交換，就必然有競爭。()是驅動競爭的原動力。
A.實力
B.市場份額
C.利益
D.經(jīng)濟水平
本題答案：
C
7、企業(yè)的微觀營銷環(huán)境主要有企業(yè)的供應商、()、顧客、競爭對手、社會公眾以及企業(yè)內部參與營銷決策的各部門組成。
A.利益相關者
B.股東
C.營銷中間商
D.政策法律
本題答案：
C
8、()指驚醒服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占市場主導地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。
A.市場主導者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場追隨者
D.市場利基者
本題答案：
D
9、在流通領域中，不僅存在消費資料的交換活動，而且存在生產資料的交換活動﹔企業(yè)不僅把商品和勞務出售給廣大的個人消費者，而且把大量的原材料、機器設備、辦公用品及相應的服務提供給企業(yè)、社會團體、政府機關等組織用戶。這些用戶構成了整個市場體系中一個龐大的子市場，即()。
A.消費品市場
B.消費者市場
C.政府市場
D.組織市場
本題答案：
D
10、()是指那些購買商品和服務并將之轉售或出租給他人，以獲取利潤為目的的組織需求。
A.生產者市場
B.中間商市場
C.政府機構市場
D.消費者市場
本題答案：
B
11、在消費者市場，消費者購買的目的是為了滿足其自身的消費需要，所購買的產品或服務直接進入消費領域進行消費﹔產業(yè)市場購買是為了贏利﹔而政府市場購買幾畝地既有生產需要也有消費需要，表現(xiàn)出采購的()。
A.雙重性
B.復雜性
C.即時性
D.一般性
本題答案：
A
12、()一般是指那些生產經(jīng)營與本企業(yè)提供的產品相似的或可以互相替代的同規(guī)格、同品種、同類產品和服務產品，以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。
A.消費者
B.競爭者
C.中間商
D.供應商
本題答案：
B
13、通過對業(yè)務優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，從而能夠對企業(yè)的實力進行全面分析的工具是()。
A.STP
B.SWOT
C.波士頓矩陣
D.4P
本題答案：
B
14、()是生產經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行的競爭。
A.價格競爭
B.形式競爭
C.非價格競爭
D.品牌競爭
本題答案：
A
15、()指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業(yè)擁有優(yōu)勢。
A.環(huán)境威脅
B.市場機會
C.競爭優(yōu)勢
D.競爭劣勢
本題答案：
B
16、()指的是消費者憑借信用先取得商品的使用權，然后按期歸還貸款以購買商品的形式。
A.消費支出
B.消費者收入
C.購買力水平
D.消費信用
本題答案：
D
17、所有面向個人消費者的銷售活動都被成為零售，從事這種銷售活動的企業(yè)和個人就是()。
A.批發(fā)商
B.零售商
C.供應商
D.中間商
本題答案：
B
18、()是指企業(yè)生產或銷售的全部產品的大類產品項目組合，它反映了一個企業(yè)提供給市場的全部產品項目和產品線系列構成，也是企業(yè)的生產經(jīng)營范圍和產品結構。
A.產品線
B.產品項目
C.產品組合
D.品牌組合
本題答案：
C
19、()指的是向企業(yè)的目標市場提供種類不同的產品，但可以滿足同一種需要的其他企業(yè)。
A.愿望競爭者
B.一般競爭者
C.產品形式競爭者
D.品牌競爭者
本題答案：
B
20、企業(yè)決定為之服務的目標市場是()。
A.顧客
B.競爭者
C.股東
D.員工
本題答案：
A
21、()亦稱產業(yè)市場，是由所有個體和組織構成﹔他們采購貨物或勞務的目的，是為了加工生產其他產品，供出售或出租，以從中獲利，換言之，這個市場購買者的目的是通過加工來營利，而不是為了個人消費。
A.生產者市場
B.中間商市場
C.政府機構市場
D.消費者市場
本題答案：
A
22、()指的是企業(yè)在變化的營銷環(huán)境中，旨在通過變潛在交換為現(xiàn)實交換，滿足市場需要，從而實現(xiàn)企業(yè)任務與目標所進行的與市場有關的一系列管理活動與業(yè)務活動。
A.顧客價值
B.市場營銷
C.總顧客成本
D.顧客滿意
本題答案：
B
23、一個家庭收入越少，其總支出中用于購買食物的支出比重越大﹔隨著家庭收入的增加，用于購買食物的支出占家庭總支出的比重就會下降，用于改善居住條件及用于家務經(jīng)營的支出占家庭總支出的比重大體不變，而用于其他方面的支出和儲蓄占家庭總支出的比重就會上升。其中，用于食物的支出與家庭總支出的比值被稱為()。
A.GDP
B.FDI
C.恩格爾系數(shù)
D.微笑曲線
本題答案：
C
24、()是指生產者在一個或幾個市場上同時選擇兩種或兩種以上的渠道來銷售自己的產品。企業(yè)既可以通過不同的渠道將同一產品送到不同的市場，也可以通過不同的渠道將同一產品送到同一消費者手中。
A.普遍性銷售渠道策略
B.選擇性銷售渠道策略
C.復式銷售渠道策略
D.多層銷售渠道策略
本題答案：
C
25、()是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權的商業(yè)組織和個人，即產品所有權轉移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。
A.產品
B.市場
C.中間商
D.渠道
本題答案：
D
26、()是通過產品差異化進行的競爭。它一般在不改變產品價格的情況下，通過改變產品的某些屬性，形成本企業(yè)產品與競爭企業(yè)產品之間的某些差異，以吸引更多的消費者購買。
A.價格競爭
B.形式競爭
C.非價格競爭
D.品牌競爭
本題答案：
C
27、()是由邁克爾·波特提出的，將一個企業(yè)的創(chuàng)造價值與產生成本的活動分解為戰(zhàn)略上相互關聯(lián)的九項活動，其中五項為基礎性活動，四項為支持性活動。
A.顧客價值
B.市場營銷
C.價值鏈
D.關系營銷
本題答案：
C
28、()是指生產者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選的、比較合適的中間商來銷售其產品。消費品中的選購品、工業(yè)生產中的零配件，由于消費者或用戶常對某種品牌的產品發(fā)生偏好，常采用這種策略。
A.普遍性銷售渠道策略
B.選擇性銷售渠道策略
C.復式銷售渠道策略
D.多層銷售渠道策略
本題答案：
B
29、不以營利為目的向社會提供服務的機構、組織和團體被稱為()。
A.政府
B.公共事業(yè)機構
C.非營利組織
D.企業(yè)
本題答案：
C
30、在大多數(shù)亞洲國家，()是商品和服務的主要購買者。
A.消費者
B.公共機構
C.政府機構
D.中間商
本題答案：
C
31、面對企業(yè)可能造成的威脅，企業(yè)成的應對方式包括()。
A.對抗策略
B.削弱策略
C.回避策略
D.競爭劣勢
32、生產者購買過程的主要參與者包括使用者、決策者、影響者、以及()。
A.消費者
B.發(fā)起者
C.采購者
D.購買者
33、根據(jù)購買商品的目的，可以將市場營銷調研分為()。
A.消費者市場調研
B.市場需求調研
C.生產者市場調研
D.市場供給調研
34、調研計劃必須考慮資料來源的選擇，調研資料按其來源分類，可分為()。
A.數(shù)據(jù)資料
B.一手資料
C.二手資料
D.文件資料
35、從供求關系的狀況和供求力的相對強度出發(fā)，可以將市場劃分為()和()。
A.壟斷競爭市場
B.賣方市場
C.買方市場
D.完全競爭市場
36、在市場營銷中，我們通常將組織市場進一步劃分為()。
A.生產者市場
B.中間商市場
C.政府機構市場
D.消費者市場
37、生產者購買行為是理性行為，追求經(jīng)濟利益的最大化。一般來說，影響生產者購買決策的主要因素，可以歸結為()。
A.環(huán)境因素
B.組織因素
C.人際因素
D.個人因素
38、生產者市場同消費者市場相比具有一定的相似性，二者都是由人作出購買決策，并擔當購買者，但他們又有很大的差別。生產者市場有一些獨有的市場特點，主要表現(xiàn)在()。
A.市場結構和需求特性
B.購買者特點
C.買賣雙方的關系
D.經(jīng)營方式
39、企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境中，經(jīng)濟環(huán)境所包含的具體內容較多，其主要影響因素有()。
A.社會購買力
B.消費者收入
C.消費者支出模式與消費結構
D.人口規(guī)模與增長速度
40、從壟斷與競爭的狀況來考察，可以將行業(yè)市場劃分為()。
A.完全競爭市場
B.壟斷競爭市場
C.寡頭壟斷市場
D.純粹壟斷市場
